投資で失敗する人にならないために・・・ あなたが、心得るべきこと

2015-09-26 00:42:30.0

こんにちは!50代であわててお金の勉強中の、不動産投資家やんつです。
社会人としてお金のことを勉強したいあなたと、アクティブシニアになりたいあなたへ・・

前回は、投資で失敗する人はこんな人というお話しでした。

■負けを認められない人
■人の話に影響されやすい人
■自信過剰な人


こうやって見ると、スキルではなく感情的側面ばかりです。
どうやら、投資の向き不向きには心理的な行動様式が関係してそうです。

「影響力の武器:なぜ、人は動かされるのか」という1991年初版の有名な本があります。
人がいかにその判断において事実ではない要素に心理的に影響を受けるのか、を書いた本です。


影響パターンを6つに分けています。

1)返報性
人間は、相手に何かをしてもらった場合に、無意識に相手にお返しをしてしまう。
贈り物をもらうと、心理的な借りが生まれるという話。

Give&Takeという言葉がありますが、感心するのはまずGiveが先にきていること。
つまり、まず惜しみなく与えることで、その後に貰えるのだという真理を表しています。

往々にして人は先に貰おうとしますが、くれたらあげるよというスタンスでは永久に貰えるはずもないのです。

2)コミットメントと一貫性
「一貫性がある人間だと見られたい」という人の性質。
昨日の自分の主張に今日の言動が縛られてしまうという話。

自分自身に誠実でありたいと思うと、却って縛られてしまう危険もあります。
新しい事実が判明したら、前言を撤回する勇気も必要なのかも・・・

3)社会的証明
世間一般、事実・データ、見えない圧力を「社会的証明」と言い、その圧力に迎合してしまうということ。
集団の合意に、一人だけ異を唱えるのは勇気が必要です。

聖徳太子の昔から「和をもって尊しとなす」を金科玉条としてきた日本では、特にこの傾向が強いと感じます。

KYという言葉もありました。
「空気読まない」の略で、場の雰囲気を察しない鈍感さを揶揄する言葉ですが、
裏を返せば予定調和を重視するくだらない考えです。

勇気を持ってKKしましょう!
「空気変える」です。あなたの意見で周りを変えてください!

KYなんてクソくらえ! です。

4)権威
相手を「権威がある」と判断すると、その言動や指示に従ってしまうという話。
制服、肩書き、専門知識・経験、実績などがあると何となく説得力を感じてしまいます。

やっかいなのは相手を「権威者」、「偉い人」と認めてしまうと
専門外に対する発言であっても、何となくそうなのかなぁ、と思ってしまうこと。

専門外に関する知見であれば、自分と同等なレベルかもしれません。
発言内容を精査すべきですが、ついつい納得してしまいます。

金融機関の人をその道のプロと見なしてしまうと、相手が実はセールスマンであることを忘れ
この商品がいいですよ~、という言葉を信じてしまいます。

5)好意
その人のことが好きであることと、信用できることは全く関係がありません。
それでも人は好意を持つと、つい賛同してしまいます。

美しいとか、頭が良いとか秀でた特徴があると好ましく感じます。
同じ趣味だったり、田舎が同じとか共通点があると共感します。

接触回数が多くなればなるほど人は好意を持つという法則もあります(ザイオンス効果)
あばたもえくぼ、とも言いますよね。
昔から人は変わってないということ・・・

6)希少性
希少である≒需要がある≒良いものに違いない、という思い込みが働きます。

あとXXX個限りとか、先着順XX名様まで、という言葉にはみんな弱いです。
この機会を逃すともったいない!という心理が働くようです。

特に量の希少性と時間の希少性は効果が大と言われています。
閑古鳥が鳴いていた店が「閉店セール」になったとたん大混雑です。
だったら、普段から買ってあげれば潰れないのにと思ってしまいます。

この6パターンはなるほどというものばかりですが、
難しいのは、知っていてもこの影響パターンからは逃げられないということ。

その昔から、バブルは生まれては弾けます。
タイムセールはいつまでたっても有効です。

どうやら投資とは、これらの心理的バイアス(偏り)に惑わされずにいかに自己規律的に行動できるかということのようです。

分かってても平静ではいられません・・・同じ失敗の繰り返し。

そういう時はこう言いましょう!

失敗もするさ、人間だもの。

しめた失敗した! これでまた一つ成功に近づいた。

今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

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2018-09-25 04:53:37.541

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